אני מאמין שיועצי משכנתאות הם הלב הפועם של שוק הנדל"ן בישראל. אחרי הרבה זמן של עבודה מול בנקים, יזמים ומשקיעים, זיהיתי פער עצום – רוב היועצים מצוינים בתחום המקצועי שלהם, אבל הם מתקשים להפוך את הידע הזה לעסק משגשג. וואלה, זה בדיוק המקום שבו אני נכנס לתמונה.
יועצי משכנתאות חיים בפרדוקס ענק- מצד אחד הם אנשי מקצוע שמבינים במספרים, ריביות ומימון, אבל מצד שני הם צריכים להיות אשפי שיווק ומכירות. רובם פשוט לא בנויים לזה! הם מתקשים לתמחר נכון את השירותים שלהם, לא יודעים איך לבדל את עצמם בשוק התחרותי, ובטח שלא יודעים איך לייצר מערכת שתביא להם לידים באופן קבוע. חבל על הזמן כמה פוטנציאל הולך לאיבוד ככה.
אחרי שליוויתי כמה יועצי משכנתאות, פיתחתי מודל שהוא פצצה אטומית. אני קורא לו "שיטת המשולש" – זה בעצם שילוב של מיתוג אישי חזק, מערכת שיווק דיגיטלית אוטומטית, ומערך מכירות שעובדת גם כשישנים.
ומה התוצאה? יועצים שמכפילים הכנסות תוך 6 חודשים, והכי חשוב – עושים את זה בלי לעבוד 24/7.
אני לא מאמין בשיטת "קופי פייסט". כל יועץ הוא עולם שלם, עם החוזקות והחולשות שלו. בפגישה הראשונה אני עושה אבחון מקיף – מאיפה מגיעים הלקוחות היום (אם בכלל?), מה הממוצע שהם משלמים, ואיפה היועץ "תקוע".
אחר כך בונים ביחד תוכנית עבודה מדויקת. חלאס עם התוכניות של 80 עמודים שאף אחד לא קורא – אני מאמין בתוכניות קצרות שאפשר ליישם מחר בבוקר.
בתור דוגמה אני רוצה את חברת ינשוף ייעוץ משכנתאות, עזרתי להם בתחילת הדרך לבנות תכנית עסקית ותוך כמה שבועות הצלחנו לצבור כמות נכבדת של לקוחות משלמים.
ת'כלס, רוב היועצים עושים את אותן טעויות בול:
תקציר מנהלים, תיאור העסק, ניתוח שוק, אסטרטגיית שיווק, מבנה הנהלה, מודל תפעולי, תכנון פיננסי וניתוח סיכונים.
תכנית עסקית עוזרת להבהיר את החזון והמטרות, לזהות אתגרים פוטנציאליים, לשכנע משקיעים, לגייס הון, ולשמש כמדריך לפעולה לאורך התפתחות העסק.
הערכת יתר של ההכנסות והערכת חסר של ההוצאות והזמן הנדרש להשגת רווחיות.
תוכן שיווקי הוא כל חומר שנוצר על ידי העסק כדי למשוך ולהמיר לקוחות. זה יכול להיות מאמר בבלוג, סרטון ביוטיוב, פוסטים ברשתות החברתיות, ועוד.
טעות נפוצה היא לנסות לחקות את המתחרים. כל עסק הוא ייחודי, ולכן גם האסטרטגיה השיווקית שלו צריכה להיות ייחודית.
שיווק ומכירות הן חלק מפיתוח עסקי, אך הן לא כוללות את כל התמונה. פיתוח עסקי הוא תהליך אסטרטגי רחב יותר, שמטרתו להבטיח את הצמיחה וההצלחה ארוכת הטווח של העסק.
לא, אסטרטגיה שיווקית היא דבר דינמי. השוק משתנה כל הזמן, ולכן חשוב לעדכן את האסטרטגיה בהתאם.
פיתוח עסקי חיוני לכל עסק שרוצה לשרוד ולצמוח. הוא מאפשר לעסק להתאים את עצמו לשינויים בשוק, למצוא הזדמנויות חדשות ולהישאר רלוונטי.