בשנים האחרונות אני רואה שינוי מאוד ברור בעולם השיווק הדיגיטלי. בעלי עסקים מתחילים להבין שלא כל ליד הוא באמת ליד איכותי, ולא כל חשיפה באמת מייצרת תוצאות. בדיוק בנקודה הזאת נכנס לתמונה פרסום בלינקדאין.
לינקדאין הפכה מזמן לעוד רשת חברתית. היום מדובר בפלטפורמה עסקית חזקה מאוד, כזאת שמאפשרת להגיע לאנשים הנכונים בזמן הנכון ובצורה הרבה יותר מדויקת לעומת פלטפורמות אחרות.
אני עובד עם בעלי חברות, יועצים, מנכ"לים ונותני שירותים, ובלא מעט מקרים דווקא לינקדאין מצליחה לייצר את הלקוחות הכי איכותיים. לא בהכרח בכמות הגדולה ביותר, אבל בהחלט ברמת האיכות, הסמכות והפוטנציאל העסקי.
ההבדל הגדול הוא הכוונה של המשתמשים.
כשאנשים נמצאים באינסטגרם או בטיקטוק, הם בדרך כלל מחפשים בידור או להעביר זמן. בלינקדאין לעומת זאת, רוב האנשים נמצאים במצב חשיבה עסקי. הם קוראים תוכן מקצועי, מחפשים הזדמנויות, יוצרים קשרים ובודקים אנשי מקצוע וחברות.
בגלל זה פרסום בלינקדאין עובד בצורה אחרת לגמרי.
התוכן לא חייב להיות נוצץ או ויראלי כדי לעבוד. הרבה פעמים דווקא פוסט פשוט, אישי ומדויק מצליח לייצר פניות איכותיות מאוד.
אחת הטעויות שאני רואה אצל עסקים היא שהם מנסים “למכור” מהר מדי. בלינקדאין זה בדרך כלל פחות עובד.
אנשים רוצים להבין מי עומד מולם. הם רוצים לראות ניסיון, מקצועיות, דרך חשיבה ותוכן שנותן ערך אמיתי.
לכן אני תמיד ממליץ להסתכל על פרסום בלינקדאין כתהליך של בניית סמכות. ככל שאנשים נחשפים אליכם יותר, קוראים את התוכן שלכם ורואים שאתם באמת מבינים בתחום שלכם – כך הסיכוי שהם יפנו אליכם עולה משמעותית.
מהניסיון שלי, התוכן שעובד הכי טוב הוא תוכן אנושי.
לא תוכן שנשמע כמו פרסומת, אלא תוכן שמרגיש אמיתי. אנשים מתחברים לסיפורים, לתובנות מהשטח, להצלחות אבל גם לכישלונות וללמידות.
אני רואה לא מעט בעלי עסקים שמנסים להישמע “גדולים” מדי, ובפועל דווקא זה יוצר ריחוק.
בלינקדאין אנשים רוצים להרגיש שיש בן אדם אמיתי מאחורי המסך.
לכן פרסום בלינקדאין צריך לשלב בין מקצועיות לבין אותנטיות.
אם קהל היעד שלכם הוא בעלי עסקים, מנכ"לים, מנהלי שיווק, חברות או ארגונים, לינקדאין יכולה להיות פלטפורמה חזקה מאוד עבורכם.
הסיבה לכך פשוטה: אתם מגיעים ישירות למקבלי ההחלטות.
במקום “לירות לכל הכיוונים”, אפשר לייצר פנייה הרבה יותר מדויקת. גם בפרסום אורגני וגם בפרסום ממומן, לינקדאין מאפשרת להגיע לאנשים לפי תפקיד, תחום עיסוק, חברה, ניסיון מקצועי ועוד.
זאת אחת הסיבות שפרסום בלינקדאין הפך לכלי משמעותי עבור חברות שירותים, יועצים, חברות טכנולוגיה וסוכנויות מקצועיות.
חשוב להבין שלינקדאין היא לא קסם של יום אחד.
אני רואה עסקים שמעלים שני פוסטים, לא מקבלים מיד עשרות פניות ומחליטים שזה “לא עובד”. אבל בפועל, מי שמצליח באמת הוא מי שבונה נוכחות לאורך זמן.
ברגע שאתם מופיעים באופן עקבי, משתפים תוכן איכותי ונשארים בתודעה של הקהל, מתחיל להיווצר אפקט מאוד חזק.
פתאום אנשים מתחילים לזהות את השם שלכם.
לקוחות מגיעים כשהם כבר מכירים אתכם.
שיחות המכירה הופכות קלות יותר.
ורמת האמון הראשונית עולה משמעותית.
זה בדיוק הכוח של פרסום בלינקדאין כשעושים אותו נכון.